展会上的手刺=潜在的订单
回来往后我们会收集到N个手刺，一般能收100个左右，分到每个业务员手里的也就10个，可是不要小觑这几个手刺，假定一期展位的费用是10万块钱，那么一个手刺的价值至少也在1000元左右。所以我们有必要花大点精力分类跟踪一下，反正数量也不太多，仍是跟踪的过来的。
1A等级：当场现已下单签了PI的，或许一些南非的当场付了USD现金的客户
这种客户可以被划分为最A级客户，是意向最显着的，所以回来后要马上按照他要求准备资料，安排收款，协议出产等等。不过跟你签约客户也并不标明就一定会给你下单，现在这种情况现已很广泛，有些客户跟你签过合同了，但往后他在其它的供货商那里有了更好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或许回去后商场发作变化，抉择发作改动而吊销订单等等。对他们来说，合同完全没有绑缚效果，合同只是相当于P/I，只是一种方式。所以关于此种客户，也要留神沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请前进警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采用相应的方法，说不定你就能解救一个订单，一个客户。
2B等级：问询的item特别多的，展会上笔记记了满满一大篇的客户
写的越多的客户，意向越深，当然也不是必定的。这些客户在展会上可能谈判的比较投机，也谈判到许多细节问题，一般问的产品与工厂细节越多，意向越显着。关于这部分客户回来后也是要马上跟进，把展会上没处理的疑问及时回复，索要的样品要马上准备寄送。及时跟进对样品的检测成果及定单情况。这部分客户或许毕竟没有给我们下单，但不能扔掉，做为一般的爱情维护，仍是要一向联络下去，作为潜在客户培养，有新的产品及时向他引荐，往后仍是有协作的机遇。
3C等级：对价格或条款有些贰言的客户
在展会上可能会跟一些买家在某些条款上产品岐议，比如价格，规划什么的。假设在展会没有退让，主张回来后也不要马上退让，先用邮件或电话联络起来，探探客户口风，把自己不能退让的利益点再做陈述，假设可以有实例或同行比较能说服客户最好，真实行不通的情况下，再看自己工厂实践情况做调整。
4D等级：索要资料客户和仅沟通手刺客户
还会有些客户索要样品册或许价格单，但可能我们没准备充沛，展会回来后要马上准备好发送，然后进一步跟进。不过也要提前判别一下他们索要的目的是什么，是不是一些同行或许其它进行资料收集的第三方。初度联络之后几个星期，可以进行第2次联络（如发E-mail）。再次提示他们一下自己的身份、从前给他们发过什么样的信息，并问问他们是否需求进一步的资料或信息。当然跟进客户也要留意沟通方面的问题，不要太心急，留意口词，把对方当成朋友。比如可以勾起对方回想，甚至附上合影或许产品及自己摊位照片等等。
假设是参与国内的展会，客户还没回国，我们也可以聘请客人来我们工厂欣赏，这样客人能看到一个实真实在的公司或许工厂，为往后协作做衬托。一向联络都没回复，甚至第一次发邮件就邮箱退信的情况每次展会回来都会有，那种客人是最没诚心的，手刺有可能都是专门印的假的邮箱，那种换个邮箱再给他发一次假设退信，那这个客户就扔掉吧，留出精力专门抵御那些值得我们去追的客户。
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