现如今，企业生产需要招商，企业营销也需要招商，而一个展会的成功与否，招商工作也是尤为重要的。据198代收展会资料网了解：现在多数展览公司都认同展会成功的关键在于招商，那么，招商工作具体的应该怎么做呢？
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要确定目标企业
在一个展会开始招商前，首先要确定好目标企业，展览公司可以根据展会的性质来确定目标企业，可以从过去参加过展会的企业中收集潜在的企业名单，再从这些企业中找出与他们业务相关的厂商。有些企业的分支组织或与企业有业务关系的公司也可能对这些特定对象的展览有兴趣。这些都是潜在的企业客户。
抓住企业心理
企业需要展会，希望在展会上获得一定的收益。而对企业这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。从企业心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱有犹疑心态，如果在招商时与企业隔得太远，则成功率就会大大降低。所以，198代收展会资料网提醒各展览公司，在进行招商时，要很好地把握企业的心理距离，以期达到理想的沟通效果。
由此，不难看出，招商成功的关键是对企业要真诚，所谓沟通就是把信息传达给企业，所以，招商人员在与企业沟通时最好先充分的了解客户，将展会招商信息变成有效的帮助策略，真正打动企业。还可以及时的询问企业对这次展会的想法，以根据企业反馈的不同信息，来作出不同的解答。
另外，要注意一点招商人员在和修定沟通中对展会的推广要有切实可行的策略与计划，不能不切实际地胡吹乱侃，让企业在听了详细的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会。那么，招商的成功也就是顺理成章的事了。
及时追踪服务
因为，招商就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样，很难有一次沟通成功的，所以，一般要进行二次沟通，招商人员在和企业第一次沟通的时候，要根据沟通的情况确定下一次的沟通时间，及时与企业进行联系，以打消企业心中的疑虑，从而尽快达到招商的目的。
总之，要想一个展会有生命力，展会的招商工作不容忽视，甚至更为重要。因此，展会的招商工作顺理成章的成为了展会成功的秘诀所在！
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