展会完毕，好多小伙伴们都满载而回，最起码也收获了许多买家手刺。那怎样能让买家记起许多货摊中的我们，又该如何好好使用这些手刺呢？
让买家加深形象的方式 = 展位前摄影
想让买家加深形象，最好的方法是跟客户在展位前拍个照。有买家说自己很 shy，那你接待的时候能够让同事在旁边偷拍一下，一来加深形象知道是哪个买家，谈了什么，二是回来今后邮件里发给客户，有图有本相，客户能在最短的时间里想起来我们是谁，货摊是什么姿态，谈了什么产品。
展会上的手刺 = 潜在的订单
一般公司能收 100 个左右手刺，分到每个业务员手里的也就十多个，但是不要小觑这些手刺，假定一期展位的费用是 10 万块钱，那么一个手刺的价值至少也在 1,000 元左右。所以我们有必要花多点精力分类盯梢一下，反正数量也不太多，仍是能够盯梢得过来的。
客户等级划分 = 玩转展会的关键
按照展会上谈判的深入程度来分类，分别进行跟进，详细如下：
A 等级：当场现已下单签了 PI 的，或许一些当场付了 USD 现金的客户
这种客户能够被划分为 A 级客户，是意向最显着的，所以回来后要立刻按照他们的要求预备材料，安排收款，协议出产等等。对于此种客户，要特别小心交流，一旦呈现他迟不开证或不汇订金的状况，请提高警戒，及时跟他交流，看是否呈现什么问题，采纳相应的措施。
B 等级：询问 item 特别多的，展会上笔记记了满满一大篇的客户
这些客户在展会上可能谈的比较投机，也谈判到许多细节问题，一般问的产品与工厂细节越多，意向越显著。对于这部分客户回来后也是要立刻跟进，把展会上没处理的疑问及时回复，索要的样品要立刻预备寄送，及时跟进对样品的检测成果及定单状况。
这部分客户也许最终没有下单，但不能抛弃，仍是要一向联络下去，当作潜在客户培育，有新的产品及时向他引荐，今后仍是有协作的机会。
C 等级：对价格或条款有些贰言的客户
在展会上可能会跟一些买家在某些条款上发生贰言，比方价格、设计等。如果在展会上没有退让，主张回来后也不要立刻退让，先用邮件或电话联系起来，探探客户口风，把自己不能退让的利益点再做陈述，如果能够有实例或同行比较能压服客户最好，实在行不通的状况下，再根据自己公司或工厂实际状况做调整。
D 等级：索要材料客户和仅交流手刺客户
有些客户会索要样品册或许价格单，但可能参展商没预备充分，展会回来后要立刻预备好发送，然后进一步跟进。不过也要提前判别一下他们索要的意图是什么，是不是一些同行或许其它进行材料搜集的第三方。初次联系后过了几个星期，能够进行第二次联系（如发 E-mail）。当然跟进客户也要留意交流方面的问题，不要太心急，留意说辞，把对方当成朋友。比方能够勾起对方回忆，乃至附上合影或许产品及自己货摊相片等等。
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